7-9 ноября 2013 RADISSON SAS, Rīga


Переговоры в бизнесе
с драконами, дураками, привидениями, тяни-толкаями,
котами и детьми

В переговорах полезно знать, что оппонент — не только представитель насквозь рационального, знакомого, функционального мира. В нем просвечивают страсти и слабости, вырывается хрип дракона, за которым идет замах сильной лапы, кувыркается ярмарочный клоун, идиот пускает слюни и улыбается чему-то своему поэт.
Как любил говорить Е.М.Примаков в свою бытность премьер-министром, “вы садитесь играть в шахматы, а вас бьют шахматной доской по голове”. Нередко мы идем на переговоры, надеясь на торжество здравого смысла, готовясь к переговорам как к делу сугубо рациональному, то есть — состязанию разумных аргументов. А сталкиваемся с тем, что наши оппоненты непредсказуемы, агрессивны, нелогичны, а иногда вообще кажутся сумасшедшими. Они кричат, тупят, тормозят, они нас раздражают и просто нам глубоко неинтересны. Да и сами мы неожиданно для себя проводим переговоры не так, как от себя ждали, робеем, зажимаемся, засыпаем, срываемся с цепи.

Ведущий: Леонид Кроль - директор и ведущий тренер Центра Обучения Персонала КЛАСС. Директор Института Групповой и Семейной Психологии Президент издательства "КЛАСС".
Семинар адресован: владельцам и руководителям компаний, топ-менеджерам

ЧТО ВАС ЖДЕТ НА ТРЕНИНГЕ ПЕРЕГОВОРОВ:

• Переговорные комбинации: поединки, торг, блеф, конфликт, соревнование;

• Разбор кейсов вплоть до «логистики» — приемы, техники, линии поведения, переломные моменты;

• Накачивание «переговорных мышц». Благодаря тренажерам можно делать «грубые мышечные упражнения» и тонкие настройки;

• Спарринг с профессиональными переговорщиками;

• Инсценировка реальных ситуаций из Вашего опыта, разбор вариантов и разработка выигрышной стратегии.

В программе:

АВТОРСКИЙ ПЕРЕГОВОРНЫЙ СТИЛЬ

Индивидуальные особенности ведения переговоров, модели и сценарии поведения. Сильные и уязвимые переговорные компетенции. Использование личностных особенностей и опыта для построения своего успешного Имиджа Переговорщика.
КАРТА ПЕРЕГОВОРОВ
Структура и контекст переговоров. Опорные точки, переломные моменты, типичные ошибки и находки на каждом из этапов. Баланс внимания к процессу, содержанию, отношениям.
ЖЕСТКАЯ БОРЬБА ГИБКИХ ИГРОКОВ
Жесткие переговоры, конфронтационные и манипулятивные переговоры. Скрытые и истинные адресаты влияния. Противостояние манипуляциям и давлению. Переговоры из неравных позиций — специфика интервенций.
РИСК, КУРАЖ И УДОВОЛЬСТВИЕ
Собственный темпоритм, спонтанность, переключаемость. Умение болтать, формулировать, рассказывать. «Разрешенные неожиданности» — экстремальные приемы ведения переговоров. Как развлечься на переговорах и не быть скучным для партнеров.
Время работы: 3 дня с 10 до 18 часов с обеденным перерывом.
Стоимость: 390 латов (в стоимость входят кофейные паузы, обед, раздаточные материалы)

Резервирование мест и справки о семинаре - Центр „Vaiņode”,
GSM: 29220981, e-мail: info@centrsvainode.lv. Web-site: www.centrsvainode.lv